Υπάρχουν περιπτώσεις που οι ιδέες μας είναι τόσο λαμπρές και έξυπνες, που πουλάνε από μόνες τους. Τις περισσότερες φορές όμως πρέπει να πείσουμε τους άλλους για να τις εμπιστευθούν. Αυτό φυσικά δεν είναι πάντα εύκολο. Πάντα υπάρχει αντίλογος και δημιουργούνται προστριβές και εκνευρισμοί. Μερικές φορές χρειάζεται έξτρα προσπάθεια για να περάσετε στον προϊστάμενό σας τη σούπερ ιδέα σας ή να πείσετε κάποιον συνεργάτη σας να δει τα πράγματα από τη δική σας οπτική. Η πειθώ λοιπόν, είναι μια σημαντική ικανότητα που μπορεί να βοηθήσει την καριέρα σας αλλά και την καθημερινή, επαγγελματική σας ζωή και όχι μόνο. Τι διαφορετικό όμως κάνουν αυτοί που κοινώς ονομάζουμε “καταφερτζήδες”;
-
Χτίζουν σχέσεις
Είναι εύκολο να απορρίψουμε κάποιον με τον οποίο δεν έχουμε καμία συναισθηματική επαφή. Αυτό το γνωρίζουν οι πειστικοί άνθρωποι για αυτό το πρώτο που κάνουν είναι βρουν κοινό έδαφος ώστε να χτίσουν μία σχέση. Είναι υπομονετικοί και περιμένουν να τους ζητηθεί η γνώμη τους. Δεν παρεμβαίνουν αυθαίρετα. Είναι πιο εύκολο να πείσεις τον άλλο όταν είναι πιο ανοιχτός και θετικός απέναντί σου.
-
Δεν αναλώνονται άσκοπα
Οι επιθετικοί και πιεστικοί άνθρωποι είναι δυσάρεστοι και οδηγούν τους άλλους σε μία αμυντική στάση. Οι πραγματικοί “καταφερτζήδες” όμως χρησιμοποιούν την πειθώ τους, με σύνεση και μέτρο. Δεν αναλώνονται διαρκώς σε αμφισβητήσεις και διαφωνίες γιατί με αυτό τον τρόπο χάνουν την αξιοπιστία τους.
-
Ακούνε
Οι πειστικοί άνθρωποι ξέρουν ότι η διαρκής προσπάθεια να επιβάλλουν τις ιδέες τους, δεν οδηγεί πουθενά. Σίγουρα έχουν την ικανότητα να υποστηρίξουν τις απόψεις τους αλλά αυτή είναι μόνο η μισή δουλειά. Η άλλη μισή είναι να ακούν. Πρώτον, για να δουν πόσο δεκτικοί είναι οι άλλοι. Δεύτερον, για να συγκεκριμενοποιήσουν τις αντιρρήσεις των άλλων. Και τρίτον, για να βρίσκουν σημεία που συμφωνούν με τους άλλους ώστε να χτίζουν την τελική τους πρόταση. Όλα αυτά απαιτούν να ακούς τους άλλους με προσοχή.
-
Δίνουν αξία στον άλλο
Οι πειστικοί άνθρωποι γνωρίζουν ότι δεν έχει νόημα να διαφωνούν και μάλιστα έντονα. Ξέρουν ότι στη ζωή, τίποτα δεν είναι άσπρο-μαύρο. Αναγνωρίζουν την αξία των επιχειρημάτων του άλλου και το επικοινωνούν. Αυτό δείχνει σεβασμό και τον κάνει τον άλλο να αντιμετωπίσει με τον ίδιο σεβασμό τις δικές του απόψεις.
-
Κρατάνε το στόμα τους κλειστό
Μια μάχη δεν κερδίζεται με μια ομοβροντία ακλόνητων επιχειρημάτων. Γιατί οδηγεί στην ταπείνωση του άλλου με αποτέλεσμα στο τέλος να πεισμώνει. Αυτό δεν είναι ούτε νίκη, ούτε πειθώ. Χρειάζεται στρατηγική. Οι “καταφερτζήδες” ξεκινούν υποστηρίζοντας τις απόψεις τους, μετά κάνουν λίγο πίσω και δίνουν στον άλλο χώρο και χρόνο για να τις επεξεργαστεί αλλά και να εκφράσει τις αντιρρήσεις του. Δεν βγάζουν οι ίδιοι το συμπέρασμα των επιχειρημάτων τους αλλά αφήνουν τον άλλο να το εκφράσει, ώστε να το νιώθει πιο δικό του.
-
Ξέρουν πότε πρέπει να κάνουν πίσω
Η πίεση και η ανυπομονησία είναι εχθροί της πειθούς. Είναι εύκολο να πείσετε τον άλλο για κάτι ασήμαντο αλλά όταν κάτι είναι σημαντικό χρειάζεται χρόνος. Οι “καταφερτζήδες” δίνουν χρόνο στον άλλο να πειστεί από μόνος του. Αυτό δεν συμβαίνει σχεδόν ποτέ όταν είναι παρόντες.
Την επόμενη φορά που θέλετε να πείσετε κάποιον για κάτι, ακολουθήστε κάποιες από αυτές τις συμβουλές και όλα μετά θα γίνουν από μόνα τους. Αν δεν γίνουν σημαίνει ότι δεν άξιζε τον κόπο από τη αρχή.
Φωτό από: www.networknorth.org.uk
