Σε ένα πρόσφατο συνέδριο, ζήτησαν από κάποιους επιτυχημένους επιχειρηματίες να αποκαλύψουν ποια θεωρούν την πιο σημαντική, επαγγελματική τους ικανότητα. Όλοι ανεξαιρέτως ανέφεραν τη λέξη ΠΩΛΗΣΗ!
Δεν έχει σημασία τι δουλειά κάνετε, αν είστε υπάλληλος, επιχειρηματίας, έμπορος, καταστηματάρχης, σε όλες τις περιπτώσεις ισχύει η φράση «αν δεν ξέρεις να πουλάς, δεν πας πουθενά!»
Πολλοί άνθρωποι έχουν συνδυάσει τη λέξη πώληση με χειραγώγηση, εξαπάτηση, πίεση και γενικά όλα τα στερεότυπα ενός… παραδοσιακού πωλητή.
Αλλά να σκεφτείτε τη λέξη πώληση ως μία διαδικασία όπου μέσω της λογικής και των επιχειρημάτων καταλήγετε σε μία απόφαση, τότε σε κάθε έκφανση της ζωής σας χρειάζεστε ικανότητες πώλησης: για να πείσετε για την ορθότητα των ιδεών σας, για να αποδείξετε στο αφεντικό σας πώς ένα project μπορεί να είναι επικερδές, για να πείσετε τους υπαλλήλους σας ότι κάποιες αλλαγές είναι για καλό, για να «ψήσετε» τους φίλους σας να δείτε την ταινία που εσείς προτείνετε! Όλα αυτά απαιτούν ειδικές ικανότητες και είναι πολύ σημαντικές για την καριέρας σας!
Οι ικανότητες πώλησης μπορούν να σας βρουν χρηματοδότες, μεγάλες εμπορικές συμφωνίες, πελάτες. Οπότε αν κατανοήσετε τη διαδικασία της πώλησης και μάθετε να χτίζετε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης, αποκτάτε ένα σημαντικό επαγγελματικό πλεονέκτημα όποιος κι αν είναι ο τομέας της εργασίας σας.
Τι μπορείτε λοιπόν να κερδίσετε από τις πωλήσεις;
Αποκτάτε διαπραγματευτικές ικανότητες.
Κάθε δουλειά περιλαμβάνει διαπραγματεύσεις. Με πελάτες, με συναδέλφους, με προμηθευτές, με συνεργάτες! Οι σωστοί πωλητές μαθαίνουν να ακούνε, να εκτιμούν καταστάσεις, να αναγνωρίζουν κίνητρα, να κάμπτουν αντιστάσεις και αντιρρήσεις και να βρίσκουν τρόπους να κλείνουν συμφωνίες χωρίς να κλείνουν οριστικά πόρτες.
Μαθαίνετε να κλείνετε συμφωνίες.
Το κλείσιμο μιας πώλησης είναι κάτι ανάμεσα σε ταλέντο και τεχνική. Το να καταφέρετε τους άλλους να συμφωνήσουν μαζί σας και να ακολουθήσουν το δικό σας δρόμο είναι επίσης κάτι ανάμεσα σε ταλέντο και τεχνική. Για αυτό αν θέλετε να ηγηθείτε των άλλων πρέπει να κερδίσετε τη συγκατάθεσή τους, πρέπει να τους «πουλήσετε» το όραμά σας. Οι μεγάλοι πωλητές ξέρουν πώς να κλείνουν συμφωνίες. Το ίδιο και τα μεγάλα αφεντικά.
Μαθαίνετε να επιμένετε.
Οι πωλητές ακούν τη λέξη «όχι» δεκάδες φορές κάθε μέρα! Σιγά-σιγά όμως αρχίζουν να αντιμετωπίζουν αυτή τη λέξη ως πρόκληση και όχι ως απόρριψη. Έτσι την επόμενη φορά που θα ακούσετε «όχι» δεν θα παραιτηθείτε αλλά θα αρχίσετε να σκέφτεστε ποια θα είναι η επόμενη κίνηση για να πετύχετε το στόχο σας και όχι να ψάχνετε για νέο στόχο.
Μαθαίνετε να πειθαρχείτε.
Πολλές φορές, όταν δουλεύεις μέσα σε μια μεγάλη εταιρία, είναι εύκολο να «λουφάρεις» χωρίς να γίνεσαι αντιληπτός και ο μισθός να τρέχει. Όταν όμως δουλεύεις με ποσοστό τότε αλλάζεις νοοτροπία και κυνηγάς κάθε ευκαιρία που σου παρουσιάζεται. Οι πωλήσεις είναι ο ιδανικός τρόπος να συνδέσετε τις επιδόσεις με τις αποδόσεις. Και οι μεγάλες επιδόσεις χρειάζονται σκληρή πειθαρχεία.
Αποκτάτε αυτοπεποίθηση.
Οι πωλήσεις είναι η καλύτερη θεραπεία για την συστολή και την εσωστρέφεια. Με τις πωλήσεις μαθαίνετε να αναλαμβάνετε ευθύνες και να προχωράτε μπροστά, ειδικά σε περιπτώσεις κρίσης. Οπότε όσο πιο πολύ φοβάστε τις πωλήσεις τόσο πιο πολύ θα πρέπει να δουλέψετε σε αυτές. Θα κερδίσετε αυτοπεποίθηση, σιγουριά, δύναμη και οι ικανότητες που θα αποκτήσετε θα είναι ένα ανεκτίμητο εφόδιο σε όλη σας την καριέρα.
Για αυτό αν έχετε επιχειρηματικά σχέδια, αφήστε τα για λίγο στην άκρη και βγείτε στο πεδίο μάχης που λέγεται πωλήσεις. Αν η επιχείρησή σας φυτοζωεί, βρείτε μια εργασία μερικής απασχόλησης στις πωλήσεις. Μπορεί ο λόγος που η επιχείρησή σας δεν πάει καλά να είναι ότι δεν «πουλάτε».
Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες δηλώνουν ότι περνάνε τον περισσότερο χρόνο τους πουλώντας!
Φωτό από: https://depositphotos.com/gr/